为什么软件定制项目很难赚钱

企业的软件定制服务有两种定价模式：

第一种是根据工作内容计算价格，例如做这个功能需求需要20万元

第二种是按工作日计算价格。比如我派了5个人工作30个工作日，每人每天3000元，一共45万元。

在中国，第二种模式通常称自己为软件外包公司，即研发人员作为原材料直接销售给客户。事实上，如果软件外包公司控制得很好，它仍然能赚钱。但根据作品内容定价的第一种模式很可能是死亡模式。

死亡原因1：需求不明确

当客户提出需求时，往往不清楚。在产品制造之前，客户不知道产品会是什么样子。

所以它经常出现。做了东西，顾客说不是他想要的。如果没有达到客户的期望，客户将不会付款。但供应商的工作量已经花掉了。如果客户需求的提出者和使用者不是一群人，这种情况尤其明显。

死因：需求看似简单，但背后的东西却非常复杂

下图生动地解释了一个问题。有些企业要求供应商为他们定制一个系统。定制化后，看似需求得到了解决，但实际上还存在角色权限控制、浏览器兼容性、未来扩展灵活性、用户体验、数据安全、运营效率等问题。。后头有无尽的问题等着，不是一朝一夕能解决的。

软件系统。如果从“可用”到“可用”是三个块，那么从“可用”到“易于使用”仍然是30个块。

客户经常向供应商提出各种“易用”的要求，因此项目成本将直线上升。

第三个死因是支付方式和资金成本问题。

很多客户定制项目，他们只预付30%~50%的货款，项目上线后会预留10%~20%的余额。

对于定制项目，如果毛利润在20%-30%之间，则存在两个严重问题：

1。如果客户由于之前的纠纷而未能支付最终付款，项目将蒙受损失。如果客户延迟验收时间，供应商支付的人工成本(假设为项目总金额的80%，减去客户预付款的30%，剩余的50%)由供应商支付。企业的资本成本按年计算一般在15%以上。因此，如果客户的项目工期为3个月，而验收付款延迟9个月，供应商将实际损失50%*15%=7.5%的资金成本。如此一来，项目将再次亏损

死亡原因：4。企业闲置劳动力成本的分配

定制项目消耗了供应商的开发成本。但是，如果项目完成，那么这部分人力就无法使用，闲置将增加企业成本。因此，定制项目很难赚钱。这也是业内不争的事实。我的一些熟悉我的同事，如果他们的毛利低于50%，他们就不会做定制项目了。