许多外贸企业用惯了B2B平台上简单快捷的信息发布模板，便认为建立企业网站也是一项非常简单的事情：通过建站公司设计网站结构之后填充企业内容及产品信息，但运营一段时间后，会发现网站浏览量0、转化率0。这种情况不仅与网站的推广有关系，也与网站建设有关系。网站建设与推广是相辅相成的，网站在建设时就应该以利于推广为目的，为推广的便利预先埋下伏笔。网站建设并不是一项简单的事情，在建站之前需要做好以下准备：
调查研究及确定目标
1、竞争对手——你需要做的先进件事就是研究你的竞争对手。看一看其他与你卖同样或类似产品的网站。收集竞争对手信息，包括他们的营销策略、技术解决方法，和运营模式。然后客观地审视一下你的业务，问问自己是否能与他们竞争。确定在生态系统中你的位置。你可以以价格进行竞争吗?或者以质量取胜?或者可以在营销上做得更好?或者你有更好的技术?或者你的广告能产生更高的投资回报率?如果你没有什么可以与竞争对手竞争，你的网店就是在浪费钱。所以，这是建立网店较重要的一步;在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。
2、SEO研究——事实上SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究，列出你可以进行在线销售的产品的清单。雇佣一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你*先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的现实性。你需要为你的主要关键字的较终排名花一段时间，并做成本估算。与你的预算做对比，你能支付的起那些费用吗?你还可以有竞争力吗?这些投资什么时候能有回报?一年?五年?
3、SEM研究——在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有一些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间你才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算，持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些，你觉得应从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候，你需要开始SEM研究。计算出你较重要的关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，很好，你现在可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品了。
4、设定目标——你做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为0时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。
内容
5、产品图片——准备好所有所售产品的图片。如果需要重新拍摄照片，你应该图片的清晰和有效。
6、产品描述——不要以为这是不重要的。人们通常不知道需要写多少文字。要产品描述中包含了一定的信息量，因为它们会影响你的转化率。这些描述是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答;产品描述要组织良好，这样消费者才能容易地发现。
7、静态页面内容——不要忘记，通常每个网站都有一些静态页面内容。这些通常包括“关于我们”、“联系我们”、“免责声明”、“FAQ”、“退货政策”等等。
8、新闻/文章/博客——你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。你需要为这些内容的不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。我个人的建议是，至少拥有博客体系。
支付和运输
9、选择支付项——你需要看一看对你的目标国家来说，都需要哪些支付选项。看一看不同的支付网关，对比价钱，并且进行投资回报率计算。你仍然有竞争力吗?不要草率决定。选择适合你的较佳网关是非常重要的，并且会影响你的投资回报率，特别是如果你销售的是廉价产品。
10、运输——你要向哪些国家发货?你要为消费者提供免运费吗?那要付出多少成本?你仍然有竞争力吗?看一看可以提供的技术解决方案，要有必需的应用程序接口可以计算运送时间和成本估算;这些将在结算页面向消费者展示出来。在线购物者较讨厌的事情，就是不知道运送时间和费用。如果你要运往国外，务必要查看每个国家所规定的法令法规。你可能需要雇佣一个了解国外情况的顾问。
布局
11、主页布局——主页布局应该包含你在SEO研究中认为很重要的元素。你可能想在这里考虑下主打产品。想一想，哪些产品值得在主页上放链接，网站上哪些部分不是那么重要。不要把什么都放在主页上。人们经常会这样做，因为他们没有计划，不知道哪些产品重要，不知道目标是什么。一旦你向设计师展示了主页布局，设计师甚至都不需要听你的业务计划和目标。布局中，一切都是显而易见的。
12、主导航——在策划主导航布局时，再次利用SEO研究中得到的数据，确定哪些值得在主导航中显示，哪些不值得这样做。大部分情况下，你会不只有一个导航，特别是有着多种产品、多种分类，以及多种筛选和分类方法的大型电子商务网站。考虑下这些元素在网站上的合理分布。
13、其他页面——在开始建立网站的技术解决方案前，有很多其他的页面也需要进行布局策划。你需要策划产品页面、分类页面、博客/文章/新闻页面、静态内容页面、结算页面、搜索、账户页面等的布局。
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