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APP推广的方法及常见问题

文章作者:易捷网站制作公司编辑    文章来源:深圳网站制作公司-易捷网络

APP推广的一些基本方法:

1.基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

——安卓AppStore渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

——运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

——PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;

——Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

——Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;

——iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2、运营商渠道推广

中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

3、第三方商店

由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。

大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

6、刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

8、广告平台推广

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟,微云,有米,点入等。

9、换量

换量主要有两种方式:

——应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

——买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、利用APP推广辅助工具

Shareinstall其实是一个APP的推广辅助工具。APP开发者可以通过Shareinstall更精准的进行产品的推广。另外,Shareinstall还是一款渠道统计工具,能够全方位的分析渠道推广效果。

免填邀请码,新用户通过下载页面下载渠道包,即可绑定用户关系

自动打渠道包,减少开发成本

用户社交分享统计,支持精准统计用户社交分享的效果

地推精准统计,用户安装后零操作也能统计到,做地推人员的好帮手

自动建立好友关系,让用户早一步建立关系链

移动广告效果追踪,不仅检测,更可以精准统计到安装量

App渠道推广的工具。

我们不能单纯只靠一两条渠道去做推广,往往需要多渠道推广才能短时间内形成多频次广告效应,但多渠道的复杂性和渠道参数获取是很麻烦的一件事,比如:

App联运发行平台:相关数据

KOL推广:网红、明星、专家等

用户裂变传播:具体奖励判定和裂变次数

网络广告联盟:广告投放的效果追踪

地推:多个地推专员的绩效

产品合作互推:效果监测

每个渠道、每个用户都是需要渠道评估和流量监测的,如果无法实现渠道来源追踪,在推广中就会出现很多影响效果的情况:

地推:出现业绩评定误差和效率低下的情况

裂变传播:填写邀请码使用户操作成本上升,让大量用户望而却步

广告联盟:各种刷量、假量、劫持量

多渠道打包:工作量大、误差率高、抓包串包

实际上,这是一个技术问题,如果能够从源头上解决渠道追踪难题,一切问题就能迎刃而解。

但确实有渠道追踪以及携带参数安装的数据统计工具,那就是openinstall,可以简单配置SDK,实现渠道链接取代渠道包的统计方法,不管是地推、KOL、邀请有礼活动还是广告联盟买量、分包推广,后台都能生成专属的渠道下载链接,简单方便,渠道效果一清二楚,甚至能做到免填邀请码的效果,提高裂变效率。同时在转化率上也有惊喜,能实现点击链接直达App内部指定页面的效果,用户操作成本下降,只要推广效果好,流量的转化率也能水涨船高。

基本上,只要涉及多渠道推广的统计、用户邀请营销、广告效果监测、地推效果统计、社交平台营销,都可以发挥事半功倍的效果。

app推广渠道的效果问题分析。

1.微博粉丝通渠道

粉丝通是新浪微博出的一个推广渠道,主要借助新浪微博等相关资源为众多App提供推广,主要形式是在用户阅读的微博流中插入广告,比如大家经常看微博的时候,头部banner、还有看着看着就会蹦出个广告微博,用户一点就可以实现下载,这个就是粉丝通的广告展示位置,当然在实际中还有很多位置可以展示。

之外笔者曾参加过新浪粉丝通的大会,当时看到人不多,觉得不怎么样,但却是错觉,据传当下的粉丝通一级代理商返点在50%左右,也就是说能谈到一个客户一月充50万,那么你就能赚25万,利润很客观,所以说很多人都想拿到粉丝通的一级代理商资格,但是一级代理不是那么容易拿了,但是有的媒体可以做二级代理,就是从一级代理哪里获得二级代理的权限,返点没有一级代理那么高,但是也有25%左右的返点。据说,上海一公司通过做二道贩子,一个月好几百万的收入,后来很多广告商才知道原来是二道贩子,愤而不再与其合作,大家想想,你一个月花100万的广告费,其中真正用在推广上的费用也就50万,剩下的50万其实被带众多的二手、三手拿去了。这里面真是利润可观啊,搞得我都想做粉丝通广告投放的甲方去了,所以花钱还是要找一代合作,也能节省成本。

再次,说说粉丝通的效果,据说现在粉丝通的效果现在不怎么好了,一方面是成本越来越高,一个用户至少要20-30块左右,另外就是留存率也不怎么样,这个原因主要是和新浪微博的用户下降有关,大家想想,来自微信的最新报告显示,微信朋友圈阅读用户是5个多亿,微博可能还有用户吗?新浪微博早期是靠明星粉丝、草根粉起来的,所以现在支撑他们的还是那几个明星粉,草根粉,但是这些粉丝对推广你的App来说,没有什么卵用。不过,据说对推广和美颜、美拍相关的App效果会好一些,对其他的App效果则差强人意。

2.广点通渠道

下面说说广点通渠道,广点通得益于微信、QQ庞大的资源网来说,真是流量大的吓死人。大家想想,微信5亿用户,QQ5亿用户,还有QQ空间的用户,加起来10亿用户都不止,当然刨除重复的也算高度覆盖了从60后到00后的各种人群,再加上这种IM工具的强粘性,是推广App的好渠道。不过呢,这个渠道不好的一点就是你即使再有钱,要是腾讯的竞品或者腾讯看你不爽的话,你照样上不去,曾经我的一个徒弟告诉我说,公司的算命App竟然花钱都上不了广点通啊,看来腾讯的反竞争意识和反八卦意识很强。后来就是听说有个和打车相关的App也上不去,这个可能和腾讯投资滴滴打车有关,不过这个也是人之常情,也是腾讯的防御政策。

关于广点通的效果呢,据说在上面花钱很快,据说一个月花30万都能很轻松的花出去,广点通的优势是不缺量,防止竞品,所以不是腾讯的竞品可以上去试试。

3.刷榜渠道

关于刷榜,需要说明下,我这里写的刷榜是刷安卓排行榜,指国内目前十大渠道排名榜都能刷,不过之前的刷榜是刷下载量充榜,也就是说之前的方法是靠一万一万的下载量刷上去的,比如一些安卓市场排名第一的App下载量有好几千万,要想刷上去的话,按照一万下载量100块的话,也要好几十万啊,也是一笔不小的数目,不过现在刷榜已经“进化”了,大家已经不满足这样的样子,现在都是直接刷排名了,刷榜公司可以根据客户的需求直接刷到某个分类榜的第几位或者总榜的第几位,而费用和之前相比也少了很少,只要几千块就行了。

另外,ios的刷榜还是和之前一样贵,刷一次要好几万不止,而且维护排行榜也是要钱的,不过效果吗?估计小试牛刀的方法没有什么效果,因为我有朋友就刷了一次,结果很快上到了排行榜前三四的位置,不过后期不花钱维护也就慢慢下去了,至于带来的用户吗,也没有多少,几百个。看来要想获得大量的用户,我想对榜单的维护也是需要持续的,另外还有可能是App没有什么知名度,即使上了排行榜前几名,用户都没有听说过,也不会去下,盲目下载App的用户越来越少了。所以说能刷起ios榜的一般都是土豪,没有个大几百万去刷,是没有效果的,小创业公司咱就别想了,但是安卓刷榜可以玩玩。

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