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网站制作浅谈竞价的效果分析和优化

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(1)了解影响转化率的相关因素。转化是网站进行竞价的目的所在,是决定网站竞价效果的核心评估指标,影响网站竞价转化率的因素包括以下六个方面。
1.地域因素。如经济条件好的大城市(如上海)和经济条件比较落后(如西藏)城市在做竞价的时候转化率明显不一样。
2.品牌因素。品牌在客户购买过程中起到非常重要的作用,因此对竞价的转化率有非常大的影响。
3.网站用户体验因素。用户体验是客户在浏览、购买产品流程过程中的综合体验,对竞价的影响力不容忽视。
4.广告带来的目标客户群因素。不同的竞价关键词所带来的客户群是不一样的。
5.季节性因素。对于一些季节性比较强的产品,存在季节性差异。如服装,很显然皮草、貂皮大衣在冬天做竞价和在夏天做竞价,转化率也存在很大差异。
6.着陆页面。竞价着陆页面是选择网站的首页还是网站内容页面,以及着陆页面的质量度(如打开速度、相关性、网站的美观性等)都对竞价转化率产生较大的影响。
(2)通过数据分析找出竞价问题所在。数据分析与评估是网络营销过程中非常重要的一个环节,也是网站进行下一步优化调整的根本依据。对于竞价的数据分析,包括以下四个方面的内容。
一是通过数据变化看问题。研究竞价所导致的流量的变化幅度,是显著变化还是自然随机波动;分析出变化的原因,是外部因素还是因为我们修改导致的;掌握变化的结果,这种变化是正面影响还是负面影响。
二是通过数据对比找机会。竞价运营人员或网络运营人员必须每天都要对关键的数据进行对比,对有数据差异的要寻找原因,分析变量间关系,并得到妥善的解决方案。
三是统计其他指标,如网页浏览(PV)、页面停留时间、跳出率和退出率等指标。
四是找出无效点击或效果不好的点击,分析其原因,并对这些竞价关键词作出相应的调整(优化和删除)。
(3)不断测试、不断分析、不断调整。在竞价过程中,很显然没有“最好”,只有“更好”的答案,而竞价优化的过程就是一个不断测试、不断分析、不断调整的过程。网页优化中有一种新兴而又广泛使用的方法,即“A/B测试”,其操作过程是:首先需要建立一个测试页面,这个页面可能在标题文字、背景颜色、广告措辞等方面与原有页面有所不同,然后将这两个页面以随机的方式同时推送给所有浏览用户,接下来分别统计两个页面的用户转化率,这样就可以清晰地知道两种设计的优劣性。
1、获得更多的目标客户
设计认为这是绝大多数企业期望的目标。但是,相当一部分企业并没有这样“高”的要求,他们认为能达到这样的目标固然很好,没有达到也无所谓,心里并没有足够的重视。感觉他们做网站更像一个面子工程,印个名片、印点宣传册,都打上企业网站制作网址--很时髦、很有档次啊!这就是相当一部分中小企业的心理。
2、展示企业形象
也就是上面一般企业的心里,这可以说是企业建站的最低要求了。企业各方面资料印上自己的网址,客户第一感觉这个企业跟的上时代。客户上了企业网,风格协调、内容丰富,就感觉企业很有档次。这在无形中提升了企业的知名度和美誉度。
3、其它拓展功能
企业网站制作后,通过与客户互动,可以更及时了解产品、服务、市场信息等情况,为企业提高产品质量、改进企业服务、把握市场信息、调整经营方向提供参考和依据,这些比传统营销功能实现要简单、全面的多。
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