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网站做百度推广是关键词重要还是流量或者质量重要?

文章作者:易捷网站制作公司编辑    文章来源:深圳网站制作公司-易捷网络

  网站做百度推广是关键词重要还是流量或者质量重要?

相信做互联网的各位,都对“羊群效应”这个词不陌生。“羊群效应”在淘宝天猫中,被体现得淋漓尽致。月销量破万的数据,对于潜在购买者来说,具有非常强大的说服力。可以说,这个数据本身就是购买的理由。

  然而在百度推广中,我同样发现有很多企业喜欢盯着热词大词做竞价。以我的“小人之心”度他们的“君子之腹”,大概是他们认为既然这些词这么热还这么贵,大家还都愿意投,其中一定是有理由的。简而言之,就是“我跟着大家走一定不会错的太离谱”的心理驱使着他们对于热词前赴后继地砸钱。

  可是结果呢?

  试问各位,如果把ROI具体到每一个词上,热词的ROI能做到一比几?如果各位回去做做最简单的统计,就会吃惊的发现,热词的ROI可能连1:1都不到!这意味着什么?这意味着我们对这个词做竞价是亏损的!

  其实我也很理解企业做的竞价的难处。如果我们来经营一个企业,我们是不是想把所有的产品和服务都销售出去?那么在竞价的环境下,是不是有一大批的关键词可以供我们选择?如果我们恰巧又是一个刚刚接触竞价的新手,在看到这一大批的关键词的时候,估计我们就已经晕掉了。

  这时候我们通常会有两种反应:

  不管了,把这些相关关键词全都去做竞价!这么多词我怎么能做得了分析!?

  看看竞争对手是怎么投的,我照原样copy一份,什么词热我就用什么词!我太TM机智了!

  接着,我们就会发现虽然钱花出去了,但是每天的咨询和成交都寥寥无几。钱烧得是越来越快,而效果却不敢恭维。老板看到你,恨不得打你一顿,因为你天天烧着他的钱,却没有为他带来效果。而你自己也慢慢堕入迷茫、焦虑、懊恼的负面情绪中。最终要么是老板炒你鱿鱼,要么是你炒老板鱿鱼……

  那么我们究竟应该怎么选百度推广的关键词?

  其实,判断一个关键词好不好,不是看他能带来多少流量,更重要的是看他能带来多少有效咨询,多少成交。打个比方:一个热词能带来10000个访客,但却只有10个咨询,1个成交;而一个精准长尾词能带来100个访客,却能带来5个咨询,2个成交。那么,两个词的ROI谁高谁低不言自明。

  我的观点,总结为一句话就是:关键词不是越热越好,而是越精准越好。什么是精准?精准就是能带来成交的词,就是ROI高的词。这时候估计会有人说了,我也知道关键词越精准越好。但是我所在的行业长尾词不多,大家都是冲着那一两个热词来做竞价的。这个时候我该怎么办?

  首先我想说,能说出这样的话,还是多少有些流量为王的思想在里边的。我承认,长尾词的流量没有多少。但如果我们选择精准的话,长尾词的ROI是可怕的。首先,精准长尾词的不会很热,甚至可以说偏冷。那么,这个词的价格势必会比较便宜。我们可以用一个很低的价格来获取首页第一名的位置。这时候,如果有潜在客户触发了这个关键词,看到了你的广告,进入网站并最后成交。那这个词的ROI是不是可以到1比十几或者1比几十?

  其次,如果你能多发掘这么几个精准长尾词,那就意味着我们竞价的平均ROI是很高的。这时候如果我们再对热词进行投放,是不是就有几分底气了?——这个词的ROI不高不怕,还有其他精准词的高ROI做弥补。反正我只要能把整体ROI控制在盈利线上就行了。

  看到这里,我们还会为长尾词少而纠结吗?数量不重要,重要的是质量!关键词就好比是业务员,精准词就好比是一个活儿很细的业务员,他们为我们带来的都是质量很高的潜在客户,来10个,能谈成5个;热词就好比是一个以量取胜的业务员,精不精准我不管,我只管为你拉客户,适不适合你,你能不能留得住我也不管。

  各位做百度推广的站长朋友,一定不要有盲从心理。我们的心里一定要明白,什么样的关键词才是最适合自己的,才是最精准的。至于要不要选大词热词,要看自己整体的盘子能不能接得住这么个烫手山芋!最后希望各位站长朋友都能通过百度推广获取精准流量,多多成交,多多赚钱!

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