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如何调整投放策略控制费用和改善投放效果

文章作者:易捷网站制作公司编辑    文章来源:深圳网站制作公司-易捷网络

很多朋友在投放百度竞价广告的时候,会发现设置的推广预算没多久就花完了,没有到自己的预算时间就提前下线了,这时就会进行艰难的选择,到底是继续加预算推广还是就这样下线明天再推广呢?更纠结的还在后面,账户预算花完下线后领导就找过来了,对你说一句“今天没效果或者转化太低”,这时候你会不会很崩溃?这样下去时间久了你就会感觉百度竞价华而不实,效果没有想象中的那么好。有木有!!其实经常出现这种情况,不知道大家有没有去分析下自己账户的原因,到底是哪方面做的欠缺,或许是关键词的设置不当,或许是出价太高,或许是对手恶点。如果是关键词的问题怎么办呢,那今天小脑袋竞价软件小编给大家分享的就是关键词的投放思路。我们可以通过调整投放策略控制费用和改善投放效果。

一:注重长尾关键词

在投放竞价广告的时候,对于竞争太激烈的关键词要慎重投放。以北京特产为例,如果你想投放“北京特产”这个词,并且还要排到前面去的话,因为这个词本来就不便宜,而且点击量非常大,在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。

我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发,选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大,但是有几个好处:

1.转化率高,会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;

2.价格便宜,由于比较精准和冷门,这些关键词往往价格比较便宜,出价较低就能排到前面去。

还是以北京特产为例,我们可以投放类似“北京都有哪些特产”、“北京最著名的小吃”类似这样的关键词。

投放长尾关键词,单个广告带来的点击量是比较有限的,为了让网站的业务量得到保障,我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。

二:如何跟踪热点关键词

竞价广告投放的关键词也不是一成不变的,要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词,我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做,长期要做的工作,我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键。等确定一批关键词后可以做第一步的试投放,如果效果好马上加大金额跟进。

跟踪热点关键词的重点在于“快”,要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多,转化率会大幅降低,价格也会被炒的很高。

三:关键词排位及出价

很多网站主觉得百度竞价是比较贵的,特别是如果要排到第一位去的话,一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱,其实排在第一位的并不是转化最高的位置,却是烧钱最狠的位置。

我们认为,关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告,会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价最高、竞争最激烈的,原因就在于这些行业的利润率都特别高,能够支撑它们支付如此高昂的广告费。

网站主在投放广告之前首先要核算一下,自己过去半年内的日均成交订单数是多少,日均点击率是多少,单均成交额又是多少等等,在充分了解这些数据后才能做到心中有数。

建议大家在投放竞价广告的时候,任何一个关键词都要做这样的单独核算,如有可能甚至可以单独进行实验分析,然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。另外,由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场,不断有竞争者退出和新的竞争者加入,大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测,以作出调整。

四、合理设置关键字匹配方式

现在百度的关键字匹配功能越来越强大了,稍不留意就损失不少银子。什么词该设置广泛,什么词该设置精确,什么词又该设置短语是需要考虑的。如果你缺点击量,做的行业太冷门,那可以考虑广泛匹配加否定关键词的方法,如果你的行业太热门,竞争很激烈,搜索的人群很多,那建议就不要使用广泛匹配了,除非你的钱多烧的。这种就是纯粹的土财主,就是砸钱,就想现在某些医院推广一样。像中小型企业就玩不起这种游戏,那就要从自身的产品或者服务上去选择主要的推广方向,再进行选择关键字的匹配方式。

五、优化关键词的质量度

六、产品营销的着陆页面

产品的着陆页面获得客户满意度和认可度,有了转化率有了利润老板就会加预算,这样预算就不会一直靠省的办法解决了。用户点击相关关键词进网站后,肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关。着陆页产品信息尽量全。丰富的着陆页,能是客户很满足,包括产品的描述,性能、特性、高清图片,打折信息,报价咨询等等以图文并茂的方式展现。

本文由小脑袋竞价软件提供免费试用编写,推荐:www.ppctui.com

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