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咱老讲互联网思维,我们真的懂吗

文章作者:易捷网站制作公司编辑    文章来源:深圳网站制作公司-易捷网络
现在很多互联网公司火了,很多大佬都出来讲互联网思维。最先开始提出这个概念的是百度 CEO李彦宏,后来很多大佬也出来谈互联网思维。小米的雷军在这方面就谈得最多,他一直在说他的小米是互联网公司,是用互联网思维做起来的公司。现在很多 草根也谈互联网思维,最近我到哪都能听到这个词。还有最近比较火的牛腩粉雕爷,肉夹馍的西少爷也在讲他们利用互联网思维创业的故事。于是我今天特地的百度 了下,发现互联网思维这个词。其实没有一个特定的意思。但是很有意思的就是,大家都在谈这个东西,并且每个人说的意思都不一样。
财神:咱老讲互联网思维 我们真的懂吗?
还有一帮所谓的“大湿”用这个词去忽悠传统企业,说我用互联网的思维帮你把企业做起 来,现在不用互联网思维去做企业肯定会死得很惨之类的。后来一观察才发现这些“大湿”的互联网思维就是让传统企业加个线上下单和沟通的东西。这太操蛋,也 太离谱了吧。做个网站弄个在线下单加个客服你企业就变成互联网思维了?所以说,现在的“大湿”也太能忽悠了。
那么既然互联网思维这个东西没有一个标准,那么我们怎么去理解它呢?
我的理解是这样的,首先互联网它具有一个开放、共享并且具有爆发力和高速传播力的特点。互联网公司也具有这样的特点,把自己最好最核心的服务或产品,以免费或者0利润的策略去迅速的赢得市场份额。
举几个例子:
360公司
我们都知道他做得最好的产品是杀毒,而他提供的杀毒软件免费给我们用户用,所以他在非常短的时间内赢得了海量的用户。
百度公司
百度做得最好最核心的就是搜索,百度的技术在国内可以说是最强的,今天我们使用百度是不是可以免费使用。
腾讯公司
QQ和微信是不是可以免费使用?是不是不用钱?他们最核心的产品是不是QQ和微信?
阿里巴巴淘宝开店是不是可以免费?开C店不用钱吧?
好吧,以上的是我们国内较早也做得较好的互联网公司。他们的特点是不是都差不多?核 心产品都是免费。他们把自己最好,最核心的产品和技术免费共享了,依靠增值的服务和产品去赚钱,对吧。比如你开个QQ会员,或者开个天猫店他们就要收钱 了,另外他们还会利用他们的生态去赚钱。比如QQ他可以在里面做游戏,阿里巴巴做金融,360做导航站做搜索,百度做数据做企业服务等等。
小米的雷军提出的互联网思维七字诀:专注、极致、口碑、快。还有就是走群众路线让群 众也可以参与进来。很多人也在研究,小米手机不赚钱,但是公司很赚钱。还有就是他的员工不多,做几百亿的市场只有7500人。而且广告费几乎为0,了解完 互联网和互联网公司的特别之后我们是不是可以发现很多有趣的东西。
我再说说传统行业吧,比如我早年开过美发店。每天很多人来洗头,还有些剪发,烫染 的。请了20来个员工。洗头25块,剪发45,烫染200至1000多。其实每天来店里洗头的人是最多的。每天大概占了60%,那么有30%是来剪发的, 剩下的10%是来做发型的。其实虽然洗头的人数是最多的,但是也是最不赚钱的。因为单价低,除了发型师和洗头小工的工资后老板只剩下30%左右,那么这 30%是成本,比如洗发水、水电费,还有护发品之类的,这个还不连房租,伙食,税金。所以说在做这个项目的时候其实老板基本是不赚钱的。但是洗头是一个基 本需求,几乎每天都要洗,女性长发的话最迟也3天洗一次。
而美发店也很多,竞争很大,你不是每天都有好生意的。因为这个涉及到很多的问题,比 如服务质量,技术力量,环境因素,地理位置等等。而且有很多时候美发店就是忙一下子的。早上,下午和晚上。一个店一天营业12个小时,其实也就4到6个小 时左右是忙的。剩下的其实就是在闲坐的,一间20个员工的店大概每天也就60到80个客次左右。所以有一些美发店就会把洗头这一块去掉,直接就做烫染店。 但是也没有很多做起来做长久。很简单就是你这个店不能解决用户的基本需求。
那么要是用做互联网公司的思维我们是不是可以这样去做美发店:
比如我的店有40个员工,我们能不能把核心的项目洗头拿出来免费?把店里的20个员 工培训好来专门做这件事?并且把这个流程的时间精简下来。比如把洗头的时间从40分钟精简到20分钟。如果你的店每天能融200人的,精简后可以融到 300人。但是来店的可能会接近400到600人。另外你可以限制一些人群,比如小孩,老人,或者男性,把人群更加精准化。每天600人的话基本你可以形 成一个小生态了,而且你可以做一个软件实行会员制,只要是居住在周边的18到45岁女性都可以通过注册你软件的会员享受免费服务。实行收年费也行,每人 100或者几十。后期还可以做数据。数据大了可以和房产,家居,汽车等行业合作,把里面有需求的人推送给这些商家。赚佣金提成什么的都可以。
因为你免费了,周边的人肯定是来你这里的嘛,剩下的20个就来做增值服务,比如剪 发,烫染,销售美发产品等,还有在周边开设美容,美甲,服饰,化妆品等等的一些周边生意,这些生意其实可以承包或者招租给别人做。而且你要把免费的项目洗 头做到最好,比人家收30一次的还要好。那么你的店是不是马上就把这里的市场给拿下来了?如果地方不够你就再扩大。这样做3个月下去,周边的店估计也要关 门了。因为他们没有了客源,肯定是死的。那么后面的事你就好玩了,免费的越来越多了,其他店也被你干掉的时候你可以不再提供洗发水,你可以开设一个专门卖 洗发用品的专区。
不用赚多的,比外面的贵10%就可以了。50块的你就55就行了。100的你就 110。除了这次产品本身有的40%利润,其实在你这里你已经达到了50%了。后期做大了,洗发水的利润会更大。洗发水只是其中一个,你还可以提供很多很 多这样东西的。周边的美容店,化妆店等你就收租。这些足够支撑你洗头服务的开支了。如果利润大了,后期把剪发也免费掉,烫染也免费掉,你就更牛了,这里我 就不多说了,大家可以按照自己的思维去想象一下。
网上这2天还有一个案例说通过免费洗车,每天赚1万什么的,其实都是一样的道理。有关这方面的在互传站长网也有很多。大家可以自己搜索看看。
所以我理解的互联网思维就是:传统企业是利用自己核心的服务或者产品去赚钱,互联网 思维是把自己核心的服务或者产品,免费或者0利润。利用免费的优质服务和产品快速的把市场份额抢下来,然后利用产品的增值服务,大数据整合或者周边服务等 去盈利。如果以这种思维去做传统企业、传统行业,就能像互联网公司一样快速的发展起来。
网上很流行一句话,说做互联网公司很烧钱,不过也有很多案例是不烧钱起家的。这个其实是看谁做,草根快速在互联网创业的案例也是很多的。记住互联网的特点和精神:开放,共享,高速。
以上的看法完全是个人理解,不追求大家的认同。
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