易捷网络记一次深圳网站制作的成功经验

文章作者：易捷网站制作公司编辑    文章来源：深圳网站制作公司-易捷网络

经过十多年的发展，中国互联网发展迅速，企业对网站的要求和认识更加深远，尤其以深圳为代表的沿海城市，建设网站参考的案例都是国内外有名公司的顶端设计，对网站的设计要求已从人无我有到人有我精。新一轮的网站制作行业开始重新洗牌。可以说深圳做网站的公司有好几百家，大浪淘沙，多少网络公司倒在不思进取的路上。我们一定要把握好天时地利人和，立足技术创新，切实做好设计服务，力争在竞争激烈的深圳网站制作市场站稳脚，服务好全国客户。

为了更好的服务客户，深圳易捷网络从之前的福田怡景大厦搬到了罗湖的红桂大厦。房子的租金涨了。但是这里交通更加便利，环境更好。一切为了更好的服务客户，为了给员工提供更好的办公环境，这一切都是值得的!下面由本人签约的一个网站制作项目来说下天时地利人和的重要性。

首先：天时。因为互联网的大环境改变，客户对网站制作提出了新高要求。那些技术落后、品牌影响力或者说口碑不好的服务商就被淘汰掉了。而类似我们这种专注品牌建设，服务口碑良好的服务商就更会被客户接受和认可。当然这对我们的要求的挑战也是更大的。客户找的几家网络公司都不错。如何打动客户，让客户选择我们这是重点。

客户之前的企业网站是找的x总的公司做的，网站在当时做的还算不错，毕竟是个企业站，客户当时也没考虑太久!但是x总的公司可能是因为经营不善，没定位好，大部分客户都是通过打价格战而勉为其难的接下来的，具体哪家网络公司就不明说了。反正是x总说累了，不想再做网络这行了!所以当客户说需要做一个大型的商城网站，对网站品牌重新定位而一筹莫展。因为利润不高，请不起更好的设计师。再就是x总不想做这行了。就推荐了我们!有着同行的推荐，我们很快和客户联系上了。

其次：地利。我们公司在红桂大厦，客户的公司在地王大厦。我们过客户那边可以说就是一站之地。沟通起来极为方便。我相信这也是客户选择我们很重要的一个原因。

客户对网站的美工、安全性都有着非常高标准的要求。毕竟是一个大型的商城网站，网站负责人开玩笑的和我们说，以后他们吃饭就靠这个网站了。当时跟进这个项目有五家网络公司，而这五家网络公司，在深圳也都是有着一定的知名度。可以说客户不差钱，客户要找的就是一家很好的网络公司可以长期的合作。在项目进展到僵持阶段，对于客户来说，几家网络公司的价格都差不多（据负责人说开始联系有十多家网络公司、项目准备了大半年，足见客户对网站的重视，其中有些联系后就没有回复的，可见网站的技术要求之高）交给哪家网络公司来做更合适呢其中就有一家网络公司提议出版面。做网络这行的都知道，一般都是不会先出版面效果图的。（除非客户有很高的知名度，其次项目利润不菲。）其中原因，在这就不必细说了!

我们所了解到的是，确实是有同行出版面了，而且这家公司在深圳网络行业还比较知名，号称深圳最大的网络公司，常年在百度推广排名前列。我们没办法，只能同意客户出版面的要求。但是需要满足三个条件。第一：先谈好价格、付款方式。第二：只做两版，不做细节修改!第三：签订合同，零首付，版面满意后须付款50%。客户同意了我们的请求。

因为我们开始一直坚持不出效果图，所有客户给到我们的时间真的不是很多!公司领导迅速召开紧急会议:最后决定，出版之前，设计师一定要和客户老板详细沟通、交换设计意见。当天下午，就由我带着我们公司的实力干将：远龙、丹丹，来到客户公司详谈，设计师凭借着良好的心理素质和专业知识，不断的和客户交换意见。从下午三点钟一直洽谈到6点半!谈完之后，我想着都过了下班时间了，设计师今天也辛苦了，就早点回家吧!但是远龙和丹丹不愧是公司的元老，他们二位坚持回到公司再合计下!很快，第二天下午，两位设计师的大作就出来了。公司领导也非常重视这个单，毕竟这是我个人谈的第一个大单。杨总召集全体设计师和业务部同事对设计稿进行点评。最终经过设计师的再三修改，我们公司拿下这个大单。

在签合同的那天，客户负责人对我们说，在所有的网络服务商里面，我们不是最有实力的，选择我们，主要是觉得我们的能力是OK的，态度是最好的!选择我们，他们放心!

总结：首先非常感谢我们的同行x总，因为他的推荐，从而让我们和客户接洽联系上。其次非常感谢内部同事的齐心，从而让我们在激烈的竞争中赢得了荣誉。这就是人和。

做我们这一行的，大家都知道，网站制作是最辛苦、最不挣钱的、售后是最繁琐的。这也是很多同行转型的根本原因，（门槛不高，技术服务良莠不齐，服务报价高低不等）不能百度、腾讯也不会不涉足这一块。别人不做的，别人觉得不好做的，我们坚持做到更好，在互联网快速发展,企业对网站有着更清醒认识的时候，我相信易捷网络的明天会更好。

天时、地利、人和。在此，真的非常感谢公司和同事们对我的大力支持，我将一如既往的努力，更努力，全身心的投入到我们为客户提供网站制作服务的事业当中。